Crece o Muere. Ventas con estrategia
Foxitis
Un día viendo las noticias por CNN, vi una nota donde apareció el término que refiere el título de este artículo. Me llamó la atención el término, pero al escuchar con atención, me dí cuenta que el término se relacionaba con el día que los manifestantes pro-Trump asaltaron el capitolio.
Los abogados de Anthony Antonio, un manifestante, argumentaron que presentaba un caso de Foxitis. Alegaron que el incidente fue ocasionado por sobre exposición al contenido de la cadena Fox, que falsamente argumentaba que las elecciones habían sido robadas, entre otras noticias similares que afectaron “gravemente” el estado mental de su cliente.
No podemos negar la irresponsabilidad de la cadena Fox por la falsedad de la información de Fox news… ¿Esto justifica el asalto al Capitolio? ¿Los manifestantes son inocentes víctimas de un medio de comunicación?
A partir de ahora, Foxitis significará el síndrome de evadir importantes responsabilidades culpando a alguna idea, persona, elemento o circunstancia a la que una persona haya estado expuesto.
Así que no te preocupes; si te despiden del trabajo, sería la culpa del capitalismo voraz que solo persigue beneficios económicos. Si las ventas de tu empresa van mal, serían los chinos o productos baratos que inunden el mercado. El cierre de tu tienda, no fallaste, es culpa de Mark Zuckenberg y su Facebook, que ahora es una plataforma de comercio electrónico gigante. Si tu empresa quiebra, no es que seas un mal directivo, la falta de apoyos del gobierno y la 4T que no promueve la inversión son culpables. ¡Gracias por existir Capìtalismo, China, 4T, Facebook y Foxitis! Por ustedes, ahora nos sentimos menos culpables. Y, por lo tanto, ¿más exitosos?
Las estrategias exitosas se basan en datos reales. La Foxitis parte de un hecho real, lo que no es correcto es que bajo este hecho evadir y transferir la responsabilidad de nuestros actos y pensamientos. Imposible cambiar los hechos, pero sí puedes cambiar la forma en que reaccionas ante ellos.
Durante esta pandemia, han cerrado cien mil restaurantes en México. Sin embargo, otros quinientos mil han logrado sobrevivir. Una buena parte de ellos gracias a redefinir su menú y sus empaques para detonar un negocio nuevo, creciente y rentable de servicio a domicilio. Entre enero y marzo de este año, veintiún ramas manufactureras del país (dos terceras partes del total de ellas, aproximadamente) han crecido respecto a la etapa prepandémica. Si sigues acusando al covid de la caída de tus ventas, tal vez tengas Pandemitis.
¿Eres un vendedor con Foxitis? ¿Cuáles de estas frases has dicho después de las palabras: No vendí porque…?
- El cliente no quiere comprar.
- La competencia está regalando el producto.
- Los clientes no valoran la calidad de nuestros productos.
- El vendedor de la competencia está dando moche.
Lo mejor que puedes hacer es enfocarte en las actividades que dependen de ti:
- Capacítate en nuevas tácticas para atender a tus clientes.
- Invierte tiempo en configurar soluciones más poderosas para tus clientes.
- Dedica tiempo a prospectar, calificar y buscar nuevos clientes.
- Pregunta a tus clientes qué más puedes ofrecerle.
- Invierte tiempo en investigación y desarrollo.
- Reinvéntate como persona, vendedor o empresario.
Si no logras cambiar algo externo que te afecta negativamente, no debes sentir culpabilidad. Pero si no cambias tú mismo en consecuencia, entonces sí deberías sentirla…y mucha.
LA TRAMPA DEL ÉXITO EN LAS PYMES
Capítulo 70 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos meses se nos acercó Servando buscando ayuda. Él es dueño en tercera generación de una
