Estrategia o Implementación, ¿qué es más importante?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Japón, batalla de Nagashino 1575. El clan Takeda, representaba uno de los ejércitos más poderosos de esa isla. Estaba formado por Samuráis cuya obediencia y compromiso con la ejecución de los planes era perfecta. Se enfrentaba a Oda Nobunaga cuyo ejército incluía tres mil […]
¿Cuántos vendedores debo tener?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Alberto, hemos tenido once vendedores en los últimos cinco años, ¿Por qué nos propones incrementarlos? ¿No te das cuenta de lo difícil de la situación económica actual? En realidad estaba pensando en recortar la fuerza de venta para ahorrar gastos”. Así empezó la junta […]
Foxitis
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Un día viendo las noticias por CNN, vi una nota donde apareció el término que refiere el título de este artículo. Me llamó la atención el término, pero al escuchar con atención, me dí cuenta que el término se relacionaba con el día que […]
Watergate. Define el problema.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “No soy un criminal”. Esa frase la dijo Nixon unos meses después del escándalo de Watergate y desde un paradójico escenario: Disneylandia. Era un hecho que en la elección que había ganado con el 61 % de los votos, había mandado a espiar a […]
La Cultura desayuna Estrategia
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete El año pasado, José Alejandro, el director de mercadotecnia de un grupo empresarial radicado en el norte de nuestro país, consiguió una cita en CDMX con Telcel. Esta cita era muy importante, ya que era el cliente más grande de la organización; y conseguir […]
Nishiyama Onsen
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete ¿Sabes cuál es la empresa que más tiempo ha existido en el mundo? Nishiyama Onsen, un hotel en Japón. ¿Cuántos años crees que tiene de existir? Piensa un número.Lo más probable es que el número que pensaste se quede corto, ya que estamos acostumbrados […]
Miedo al rechazo
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante un merecido desayuno después de un partido de tenis; Mario, quien había hecho una exitosa carrera en el área de mercadotecnia de una empresa de telecomunicaciones, nos compartía la noticia de que había sido invitado a jubilarse. Él, como muchas otras personas al […]
¿Empantanado en una “mala racha”?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete El año pasado hice una visita de negocios a la ciudad de Tijuana, para una sesión con mis amigos de periódico Frontera. Me hospedé en el hotel Camino Real y, como soy tempranero, bajé al restaurante a primera hora para leer, escribir, y tomarme […]
Clientecéntrico
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Si las áreas comerciales donde trabajas tienen nombres como Telemarketing, Venta Directa, Retail; entonces tu empresa está enfocada en el proceso o tarea (tareacéntrica). Si tienen como Maquinaria pesada, Celulares Alta Gama o Equipo de seguridad industrial; entonces tu empresa está enfocada en el […]
¿A qué te dedicas?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Aunque esa pregunta sea muy común, poco sofisticada, y no denota estrategia casi desde ningún ángulo que la veas; responderla adecuadamente puede salvar tu empresa, tu profesión o tu éxito personal. FAMSA no la respondió correctamente y ya vimos como terminó. Una forma elegante […]