Watergate. Define el problema.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “No soy un criminal”. Esa frase la dijo Nixon unos meses después del escándalo de Watergate y desde un paradójico escenario: Disneylandia. Era un hecho que en la elección que había ganado con el 61 % de los votos, había mandado a espiar a […]
La Cultura desayuna Estrategia
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete El año pasado, José Alejandro, el director de mercadotecnia de un grupo empresarial radicado en el norte de nuestro país, consiguió una cita en CDMX con Telcel. Esta cita era muy importante, ya que era el cliente más grande de la organización; y conseguir […]
Nishiyama Onsen
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete ¿Sabes cuál es la empresa que más tiempo ha existido en el mundo? Nishiyama Onsen, un hotel en Japón. ¿Cuántos años crees que tiene de existir? Piensa un número.Lo más probable es que el número que pensaste se quede corto, ya que estamos acostumbrados […]
Miedo al rechazo
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante un merecido desayuno después de un partido de tenis; Mario, quien había hecho una exitosa carrera en el área de mercadotecnia de una empresa de telecomunicaciones, nos compartía la noticia de que había sido invitado a jubilarse. Él, como muchas otras personas al […]
¿Empantanado en una “mala racha”?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete El año pasado hice una visita de negocios a la ciudad de Tijuana, para una sesión con mis amigos de periódico Frontera. Me hospedé en el hotel Camino Real y, como soy tempranero, bajé al restaurante a primera hora para leer, escribir, y tomarme […]
Clientecéntrico
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Si las áreas comerciales donde trabajas tienen nombres como Telemarketing, Venta Directa, Retail; entonces tu empresa está enfocada en el proceso o tarea (tareacéntrica). Si tienen como Maquinaria pesada, Celulares Alta Gama o Equipo de seguridad industrial; entonces tu empresa está enfocada en el […]
¿A qué te dedicas?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Aunque esa pregunta sea muy común, poco sofisticada, y no denota estrategia casi desde ningún ángulo que la veas; responderla adecuadamente puede salvar tu empresa, tu profesión o tu éxito personal. FAMSA no la respondió correctamente y ya vimos como terminó. Una forma elegante […]
Leonardo, el jardinero
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Recuerdo que cuando era niño, me gustaba platicar con personas mayores y aprender cosas nuevas de ellos. Uno de ellos era Leonardo, el jardinero. Mientras él cortaba el césped, conversábamos de su vida personal, de su trabajo, y de su opinión de lo que […]
Tus propósitos 2021
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Ayer al final de la jornada de trabajo, decidí premiarme jugando con el regalo que me trajo Santa Claus: FIFA 2021. Como soy intenso en eso de aprender cosas nuevas, siempre que juego escucho al mismo tiempo audiolibros o pódcast. Ayer me tocó escuchar […]
Hay cosas que no cambian – Aprendiendo de los Clubes Deportivos
Crece o Muere. Ventas con estrategia Hoy recibimos una llamada de otro club deportivo en búsqueda de una estrategia para regresar a su tiempo de gloria. La tercera del mes. No me extraña, ya que, últimamente, la han tenido difícil. En la década de los sesenta y setenta, se fundaron en México la mayoría de […]