¿Cuál es la misión del líder comercial?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Ayer, cuando regresaba de hacer una ruta de senderismo, me encontré con Gilberto después de muchos años de no verlo. Fuimos colegas en el área de tecnología en una empresa fabricante de computadoras (probablemente no la recuerdes: Data General). Gilberto me platicaba que había continuado por la ruta ingenieril […]
Paga el precio del éxito
Crece o Muere. Ventas con estrategia Hoy fue un día de lágrimas. Por la mañana hubo una junta de revisión de resultados del plan de ventas. César derramó algunas lágrimas cuando le hice ver que su labor diaria como vendedor, lo iba a conducir al fracaso y que un fracaso aquí implicaba una alta probabilidad […]
MIEDO
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hace tres meses tuve un sueño que me dio miedo. Estaba en una fiesta, parecía una boda, sentado alrededor de una mesa redonda. La mesa estaba medio vacía porque algunos compañeros de mesa estaban en la pista de baile. La mesa estaba en una […]
Best Bye
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete ¿Por qué Best Buy deja México? Vaya que esa noticia nos ha sorprendido a muchos. En primer lugar, ha sido una experiencia agradable ir a las tiendas hechas a imagen y semejanza de las americanas, con un surtido extraordinario de gadgets y un buen […]
DIVERSIFICACIÓN en tiempos violentos
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Comparto tres historias reales que tal vez puedan servirte para la próxima vez que te preguntes: ¿Debo diversificarme? Caso 1.- Platicaba hace unos días con mi amigo Fernando, él es dueño de una prestigiosa cadena de muebles en el centro de la capital. Los […]
Si tu reto no te da MIEDO, no es suficientemente GRANDE
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Tengo treinta y ocho raspaduras en mis piernas, veintiuno en los brazos, siete restos de espinas en mi mano izquierda y dos golpes en la tibia. Este es el resultado de subir una montaña de la Huasteca que se llama pico Horcones. No es […]
GENEROSIDAD, clave para el éxito
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Cuando conocí a Pipe, él era un jugador novato y muy entusiasta de ráquetbol, y batallaba para encontrar con quién jugar. En el club donde jugábamos hace casi diez años, y así ha sido en todos los lugares donde me ha tocado jugar, a […]
La Gerencia de Ventas NO VENDE
Crece o Muere. Ventas con estrategia ¿Suena polémico, verdad? Ya sé que lo primero que pensarán es: ¿Entonces quién va a vender? La misión de vender corresponde a todas las áreas de la compañía. Alguna vez leí una frase que hubiera querido fuera mía: “La misión de las empresas es solo innovación y comercialización”. Las […]
¿Walmart comprará TikTok? ¿En serio?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hoy por la mañana leía la noticia de la caída de USD 2000 millones en los ingresos trimestrales de Macy´s. Pensaba en la difícil tarea que tienen las empresas Retail en estos tiempos y como se había engrosado el cementerio empresarial de empresas de […]
Honra tu palabra
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hoy por la mañana, de hecho muy temprano, una nota en el periódico captó mi atención. Era una a la que ya había echado un vistazo el día anterior en línea; pero ahora le dediqué más tiempo, ya que se encontraba en la portada. […]