La Gerencia de Ventas NO VENDE

Crece o Muere. Ventas con estrategia ¿Suena polémico, verdad? Ya sé que lo primero que pensarán es: ¿Entonces quién va a vender? La misión de vender corresponde a todas las áreas de la compañía.  Alguna vez leí una frase que hubiera querido fuera mía: “La misión de las empresas es solo innovación y comercialización”. Las […]

¿Walmart comprará TikTok? ¿En serio?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hoy por la mañana leía la noticia de la caída de USD 2000 millones en los ingresos trimestrales de Macy´s.  Pensaba en la difícil tarea que tienen las empresas Retail en estos tiempos y como se había engrosado el cementerio empresarial de empresas de […]

Honra tu palabra

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hoy por la mañana, de hecho muy temprano, una nota en el periódico captó mi atención. Era una a la que ya había echado un vistazo el día anterior en línea; pero ahora le dediqué más tiempo, ya que se encontraba en la portada.  […]

KODAK, ¿Farmacéutica?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Veamos qué podemos aprender de este caso.  Kodak, líder por más de cien años de la industria fotográfica, de la cual es aún sobreviviente, ahora apuesta fuerte en la industria farmacéutica. Recibió un préstamo de la administración Trump por USD $765 millones para producir […]

Echarle ganas, no es suficiente

Capítulo 4 de la serie: CRECE O MUERE Mientras hacía ejercicio hoy temprano en mi cuarto de hotel, (al fin realizo mi primer viaje de negocios desde el inicio de la cuarentena), veía en YouTube videos de mis temas favoritos. Dentro de estos, se incluyen algunos temas de negocios, historia, espirituales y superación personal. Debido […]

El vendedor de la nueva Era

Capítulo 3 de la serie: CRECE O MUERE Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Ayer leía en las noticias sorbe las empresas reconocidas que están entrando a bancarrota. La lista es grande y crece rápidamente con algunas marcas reconocidas como: Hertz, Gold’ gym, J.C. Penney, Avianca, Neiman Marcus, LATAM Airlines y Aeromexico en USA. Así como […]

Toda estrategia parte del MERCADO

Capítulo 2 de la serie: CRECE O MUERE Escrito por istiendas La frase: “Toda estrategia parte del mercado”, me la vas a escuchar decir muchas veces. Aunque a veces sí soy un poco necio (por lo menos eso me dicen en mi casa), repito continuamente esa frase por la importancia que representa para las empresas. […]

Estrategia comercial para crecer en esta crisis y sus tres componentes

Capítulo 1 de la serie: CRECE O MUERE Hoy en la mañana participaba en la junta de consejo de un cliente donde discutíamos las estrategias con las que debía enfrentar la empresa a la etapa pospandemia y entrar con ventaja a la guerra en la nueva-depresión (es lo que sigue nomás para que nos acabe […]

Para todos los vendedores: #%$

Artículo Especial Ya sé, ya sé, parece que se la estoy mentando a los vendedores, pero no es así. Su mensaje es poderoso, y si te enfocas en esos tres símbolos, puedes establecer récords de venta que nunca antes habías conseguido. Todo lo que necesitas hacer está reflejado en estos símbolos y no queda nada […]