La misión del líder comercial 2.0
Capítulo 84 de la serie: CRECE O MUERE En un artículo de hace un par de años escribía sobre mi encuentro con Gilberto, donde intentaba ayudarlo a convertirse en un verdadero líder comercial. Pues ahora no me lo encontré en la montaña, ya que he tenido que suspender esa actividad por problemas en mi espalda, […]
Trump 2024: Great again?
Capítulo 83 de la serie: CRECE O MUERE Hoy por la mañana revisaba, con mi café de las 5:30 am, las noticias del día. A pesar de hacerlo diariamente, no había visto encuestas presidenciales para Estados Unidos. ¡No lo podía creer! A pesar de las acusaciones y los cargos legales que ha enfrentado Trump en los […]
El elefante en tu empresa
Capítulo 82 de la serie: CRECE O MUERE —Lo que tienes es un elefante en tu área comercial—. Le dije enérgicamente al gerente comercial. —¿Un elefante? ¿A qué te refieres? —Preguntó él. —Sabes que la intensidad comercial de Vladimir es muy baja, su número de visitas es inaceptable, es la más baja de todo el […]
Motivando sin comisiones
Capítulo 81 de la serie: CRECE O MUERE —Necesitamos un nuevo plan de comisiones para motivar a nuestra fuerza de ventas —expresó Sonia, directora comercial de una empresa de logística. —Pero, ¿no acaban de cambiar el esquema por segunda vez en el año? —Cuestioné. —Así es, sin embargo, no hemos logrado encontrar el modelo adecuado […]
¿Qué es el marketing?
Capítulo 80 de la serie: CRECE O MUERE Ayer tuve la presentación de mi segundo libro: CRECE: decisiones que hacen historia. Aprovecho para agradecer a clientes, amigos, colaboradores y familia que hicieron que esto fuera posible. Al final del evento, conversaba con un cliente mientras le dedicaba el libro, y durante la plática comentó: —Al […]
Vendiendo mejor con Inteligencia Artificial
Capítulo 79 de la serie: CRECE O MUERE Para mí, hoy fue el día del ChatGPT (IA, Inteligencia Artificial). Primero, en el club me encontré con un amigo que me confesó, ha utilizado esta herramienta para escribir artículos completos. Yo lo he utilizado en una ocasión y solo para construir el tema partiendo del conocimiento […]
Benchmarking: ¿bueno o malo?
Capítulo 78 de la serie: CRECE O MUERE Hoy me pasaron dos situaciones muy parecidas, pero al mismo tiempo tan diferentes: La primera situación fue en una junta de consejo donde revisamos los estados financieros y no sabíamos si el margen bruto de la empresa era competitivo, así que pedimos un análisis de compañías similares […]
Hubris
Capítulo 77 de la serie: CRECE O MUERE Este año crecimos de una a cuatro divisiones de negocio, mencionó Jonás, el dueño de una empresa distribuidora de productos para la industria pesada, en la junta de consejo. Para el siguiente año serán cinco divisiones, pero lo más importante es que la fábrica (una de las […]
Estrategias de precios para ganar más
Capítulo 76 de la serie: CRECE O MUERE “La competencia vende exactamente este mismo servicio, al doble de precio”, dijo Federico, el nuevo director comercial al conocer la lista de precios en una empresa de servicios de transporte. En el caso anterior, un incremento en el precio podría automáticamente subir las ganancias sin sacrificar ventas […]
El poder de la mente sobre la vida y la muerte
Capítulo 75 de la serie: CRECE O MUERE Emilio, mi primo, era un angelote enviado del cielo. Incapaz de hacer daño a nadie o de manifestar malicia en sentido alguno. Murió por un cáncer en junio de 1994. Era un fanático del equipo Tigres de futbol y recuerdo que el día que partió, llegué unos […]