El precio de la ignorancia
Capítulo 74 de la serie: CRECE O MUERE —Esta es una de las peores, o la peor, presentación de ventas que he visto en mi vida. Es un verdadero desastre —pensé al ver a un gerente comercial presentar sus resultados mensuales. Entre otras cosas, la presentación no tenía una estructura lógica, no iba de lo […]
F1: Carrera por publicidad
Capítulo 73 de la serie: CRECE O MUERE ¿Cuáles de estas marcas conoces? BWT. Citrix. HAAS. Webex. PWR. Si sigues las carreras de Fórmula 1 (F1), seguramente alguna te sonará conocida, aunque lo más probable es que no sepas qué venden. Estas marcas tienen dos cosas en común: sus clientes son empresas (es decir, B2B, […]
Strategy Shots
Capítulo 72 de la serie: CRECE O MUERE ¡Solo una de cada diez empresas que hemos atendido en la consultoría, han tenido conocimiento de su market share! Sabíamos que era un número bajo, pero nos sorprendió ver un porcentaje tan bajo. Si no tienes conocimiento de tu participación de mercado, no tienes en que sustentar […]
Consigue el NO para llegar al SÍ
Capítulo 71 de la serie: CRECE O MUERE Luke, dueño de una agencia internacional de traducciones, llegó alterado a la junta de estrategia comercial. —Ya sé que no es estrategia, pero tengo un problema táctico muy importante y no sé como reaccionar. Tuvimos problemas de calidad con un cliente grande y estoy por recibir […]
LA TRAMPA DEL ÉXITO EN LAS PYMES
Capítulo 70 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos meses se nos acercó Servando buscando ayuda. Él es dueño en tercera generación de una empresa de fabricación de equipos industriales. Quería solucionar el problema de llevar estancado cinco años con el crecimiento de su empresa. Durante el diagnóstico encontramos muchas oportunidades estratégicas y también […]
FAMSA, aprendamos de los errores estratégicos
Capítulo 69 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos días, FAMSA declaró ante la Bolsa de México insuficiencias en el “flujo de efectivo necesario para mantener la operación de su red de sucursales”, admitiendo dificultades para mantener sus operaciones. ¿Cómo es posible que una empresa que hace una década mostraba un amplio crecimiento y […]
Dopamina, clave para tus metas 2023
Capítulo 68 de la serie: CRECE O MUERE A mediados del siglo pasado, se pensaba que correr la milla en menos de cuatro minutos era imposible. Una multitud de mediofondistas de varios países llevaban décadas intentándolo. Roger Bannister, estudiante de medicina de la Universidad de Oxford, logró el objetivo en 1954. Durante el siguiente año, […]
El vendedor sabelotodo
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Este artículo no habla de un vendedor sabelotodo que pretende tener todas las respuestas para los clientes, aunque para eso baje considerablemente el grado de confiabilidad de sus aseveraciones. Esto es obviamente muy malo, ya que la confianza es el principal factor para que […]
Retención de personal, clave para el 2023
Crece o Muere. Ventas con estrategia Acabo de recibir una llamada que me ha dejado en shock. El director comercial de una empresa mediana comercializadora de madera ha renunciado y, junto con él, la vendedora estrella de la organización. Esto sucede justo en el proceso de realización del plan de ventas 2023, para lo cual […]
Memo Ochoa y las ventas
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Minuto 57, se prepara para tirar el penalti Robert Lewandoski; probablemente el mejor delantero de la actualidad, quien dejó al Bayern para incorporarse al Barcelona. Memo Ochoa quiere ser el héroe otra vez para su selección y su país, evitando la derrota en este […]