Market Share
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante una conferencia a un grupo de empresarios, hicimos una encuesta para saber si tenían medidos ciertos factores de sus empresas. Dentro de estos elementos evaluados estaban el market share (participación de mercado), y otros como la cobertura, los decisores de compra del mercado […]
Lo que dices sin hablar.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete La semana pasada recibimos la visita de un vendedor que nos daría una demostración de un sistema para la administración de firmas de consultoría. A pesar de que el producto parecía ser muy bueno, decidimos no comprar por la pésima labor de venta que […]
7 paradigmas equivocados del líder comercial
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Aquí todos los prospectos son importantes, así que Fabricio (el dueño) y yo (Mariela, la directora de una firma de asesoría a inmobiliaria) los atendemos de la misma manera, ya sean de $10 o $10 000”. Le comenté que ese criterio podría generar dos […]
Ley de la necesidad
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Leyendo a Jeb Blount, autor de libros de ventas, me encontré con un concepto llamado ley de la necesidad. Básicamente, dice que entre más deseas algo, más difícil es conseguirlo. Esto debido a que trabajar bajo presión dificulta la consecución de resultados. La ley […]
Mauricio el superhéroe
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Mauricio Cárdenas descansa en paz desde la semana pasada, debido al cáncer. Mauricio fue un superhéroe, ¿podrás tú ser uno más? Él no podía volar como Superman, no tenía la fuerza de Hulk ni tampoco podía correr a velocidad de la luz como Flash; […]
El poder de tu imagen personal
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: María Andrea Gómez Posada Hace unos días; Andrés, que lidera una fuerza de ventas para bienes raíces, nos buscó solicitando apoyo para capacitar a su equipo. Trabajamos unos días en el diseño del temario, donde incluimos temas como: atender un prospecto, preparar la […]
Multitasking
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante una junta de coaching en liderazgo de una empresa de servicios; Victoria, directora del área comercial, me compartió: Mario, el mejor colaborador que he tenido en mi área, antes era super productivo y cumplido, pero empezó a fallar hace unos meses. ¿Qué estaré […]
Estructura comercial postpandémica.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Ayer, mientras caminaba por el cerro, escuché una anécdota de Einstein. Cuando era profesor, puso un examen a sus alumnos y fue cuestionado porque era el mismo del año anterior. Respondió que si bien las preguntas eran las mismas, las respuestas habían cambiado. Exactamente […]
Gracias
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: María Andrea Gómez Posada Para el evento de aniversario número 18 de Salexperts, invitamos a clientes, ex clientes e invitados especiales a un encuentro empresarial. La consultoría ya era mayor de edad, así que era una buena excusa para celebrar. Al final […]
MECE
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete En una junta interna reciente de la consultoría, analizamos las ventas históricas de un cliente dedicado a la logística. Nos interesaba revisar tendencias en ventas por: sucursal, vendedor, zona de comercialización, clientes y líneas de producto. Sacamos conclusiones muy importantes de tendencias en crecimiento […]