Estructura comercial postpandémica.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Ayer, mientras caminaba por el cerro, escuché una anécdota de Einstein. Cuando era profesor, puso un examen a sus alumnos y fue cuestionado porque era el mismo del año anterior. Respondió que si bien las preguntas eran las mismas, las respuestas habían cambiado. Exactamente […]
Gracias
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: María Andrea Gómez Posada Para el evento de aniversario número 18 de Salexperts, invitamos a clientes, ex clientes e invitados especiales a un encuentro empresarial. La consultoría ya era mayor de edad, así que era una buena excusa para celebrar. Al final […]
MECE
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete En una junta interna reciente de la consultoría, analizamos las ventas históricas de un cliente dedicado a la logística. Nos interesaba revisar tendencias en ventas por: sucursal, vendedor, zona de comercialización, clientes y líneas de producto. Sacamos conclusiones muy importantes de tendencias en crecimiento […]
La vaca flaca
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “La empresa está en crisis, después de tres generaciones; lo más sensato será cerrarla”. Fue la sentencia realizada hace 6 meses por Sergio, un nieto del fundador que ha tomado las riendas de la empresa. Con ayuda de Francisco, su consejero financiero, hicieron una reestructuración para […]
7 mentalidades
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: Veronika Khadarenka Esta semana estuve en una empresa internacional de traducciones para la junta de resultados con el equipo comercial. Al finalizar, se me acercó Valentina, la recepcionista. Ella había llegado recientemente de Europa del este y estaba sobre calificada para el puesto, […]
Células multidisciplinarias
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante un diagnóstico en una empresa grande de transportación marítima, repasábamos la lista de clientes con sus ventas anuales históricas. Al llegar a una compañía petrolera internacional, nos sorprendió su alta participación en los ingresos, los cuales representaban un 42.7% del total. Eran cientos […]
Ni irrelevante, ni dominante
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete IRRELEVANTE. “Queremos entrar a otros mercados adicionales al financiero, iremos por el automotriz”, fue la declaración valiente y emotiva del director de una empresa que provee servicios especializados. Estábamos a punto de presentarle la estrategia y mencionó lo anterior queriendo anticiparse a nuestra presentación […]
Reclutando estrellas
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Léase el siguiente párrafo con voz de frustación: “No es posible que tengamos 4 meses intentando reclutar vendedores, esto retrasa el proyecto. No lo podemos permitir. Quiero hablar con la persona responsable de este departamento. Si no tenemos la capacidad de contratar vendedores, ¿Cómo podremos llegar a […]
El que busca encuentra
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Tengo miedo por como podría ser el resultado anual del 2022, ya que las ventas en el primer trimestre del año estuvieron por debajo del presupuesto”. Me comentó Ismael, el director comercial nacional de una empresa de productos a la industria automotríz. Al escucharlo, no pude evitar tener una epifanía. Rápidamente […]
Will Smith, Putin y las ventas
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Estoy seguro que la pregunta que surge inmediatamente es ¿Qué tiene que ver Will Smith con Putin y cómo se relacionan con las ventas? Aquí te lo aclaramos. El domingo pasado, en el escenario de la entrega de los “Oscar” escuchamos, sabiendo que estábamos […]