La vaca flaca
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “La empresa está en crisis, después de tres generaciones; lo más sensato será cerrarla”. Fue la sentencia realizada hace 6 meses por Sergio, un nieto del fundador que ha tomado las riendas de la empresa. Con ayuda de Francisco, su consejero financiero, hicieron una reestructuración para […]
7 mentalidades
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: Veronika Khadarenka Esta semana estuve en una empresa internacional de traducciones para la junta de resultados con el equipo comercial. Al finalizar, se me acercó Valentina, la recepcionista. Ella había llegado recientemente de Europa del este y estaba sobre calificada para el puesto, […]
Células multidisciplinarias
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante un diagnóstico en una empresa grande de transportación marítima, repasábamos la lista de clientes con sus ventas anuales históricas. Al llegar a una compañía petrolera internacional, nos sorprendió su alta participación en los ingresos, los cuales representaban un 42.7% del total. Eran cientos […]
Ni irrelevante, ni dominante
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete IRRELEVANTE. “Queremos entrar a otros mercados adicionales al financiero, iremos por el automotriz”, fue la declaración valiente y emotiva del director de una empresa que provee servicios especializados. Estábamos a punto de presentarle la estrategia y mencionó lo anterior queriendo anticiparse a nuestra presentación […]
Reclutando estrellas
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Léase el siguiente párrafo con voz de frustación: “No es posible que tengamos 4 meses intentando reclutar vendedores, esto retrasa el proyecto. No lo podemos permitir. Quiero hablar con la persona responsable de este departamento. Si no tenemos la capacidad de contratar vendedores, ¿Cómo podremos llegar a […]
El que busca encuentra
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Tengo miedo por como podría ser el resultado anual del 2022, ya que las ventas en el primer trimestre del año estuvieron por debajo del presupuesto”. Me comentó Ismael, el director comercial nacional de una empresa de productos a la industria automotríz. Al escucharlo, no pude evitar tener una epifanía. Rápidamente […]
Will Smith, Putin y las ventas
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Estoy seguro que la pregunta que surge inmediatamente es ¿Qué tiene que ver Will Smith con Putin y cómo se relacionan con las ventas? Aquí te lo aclaramos. El domingo pasado, en el escenario de la entrega de los “Oscar” escuchamos, sabiendo que estábamos […]
¿Outsourcing en ventas?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: Veronika Khadarenka Esta semana recibimos dos llamadas solicitando el servicio de Outsourcing de ventas: Buenos días, somos una empresa de reciente creación que está buscando aprovechar las oportunidades del mercado que seguramente tiene nuestro producto. Queremos dejar el área comercial en manos de […]
La intensidad que te quede libre, si te es posible
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hoy tuve junta con José Angel, gerente de una empresa distribuidora de suministros para la industria farmacéutica. Me dijo algo que es muy probable que te suene familiar. – “Disculpa que no me reporté en la fecha que acordamos, pero mi agenda está muy saturada. Además […]
Incentivos que desincentivan
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Coautora: Veronika Khadarenka Hace un par de semanas Veronika (colega en Salexperts) y yo tuvimos una entrevista con Esteban, el director general de una empresa ranqueada en el top 10 del mercado mexicano de su industria. El objetivo era conocer la situación actual, entender los problemas comerciales […]